×
Россия +7 (495) 139-20-33

Как не закрыть молодой бизнес в первые месяцы работы

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
0 4137
Подпишитесь на нас в Telegram

Главный страх любого начинающего бизнесмена – первые месяцы работы. Это один из самых важных этапов существования компании, по результатам которого можно судить о правильности выбранной маркетинговой стратегии. Конечно, впереди будет еще немало испытаний, но начальный опыт значительно влияет на бизнес в целом.

В этой статье Grizzly Digital Company попробует разобраться, где могут возникнуть маркетинговые проблемы у компании, и как не допустить провалов в этой сфере.

Бизнес

Неправильное планирование бюджета

Многие владельцы бизнеса разрабатывают маркетинговые стратегии на несколько месяцев вперед. Логика примерно следующая: «Попробуем протестировать этот вариант в течение 2–3 месяцев и посмотрим, что получится». Это неверный подход. 

В интернет-маркетинге невозможно добиться быстрых результатов. Первые выводы можно делать не ранее, чем через 10 месяцев. Если вы остановите процесс для анализа результатов, а затем возобновите его в случае эффективности, ничего хорошего не будет. Рекламная кампания – процесс длительный, и дает положительный эффект, только если ее не прерывают по желанию. Также не стоит ожидать быстрой окупаемости инвестиций.

Именно поэтому, планируя бюджет, закладывайте средства с расчетом на год, а не квартал. Тогда вы сможете избежать неприятного волнения через несколько месяцев после начала реализации стратегии.  

Слепое подражание конкурентам

Многие начинающие владельцы бизнеса совершают ошибку, ориентируясь на успешных конкурентов. Им кажется, что достаточно применить такие методы, и дела пойдут в гору.

Это опасное заблуждение, увеличивающее риск потерять время, которое можно было бы потратить на эффективные решения. 

Бизнес

Даже если компании работают в одной сфере и имеют схожую целевую аудиторию, это не значит, что способы продвижения конкурентов подойдут вам. Например, они занимаются контекстной рекламой несколько лет, и успешно привлекают ею покупателей. Естественно, у вас велик соблазн пойти по этому же пути. Однако учитывайте, что их показатели качества в рекламной системе выше, чем у вас, и платят за клик они значительно меньше.   

Вывод: постарайтесь не зацикливаться на каком-то конкретном канале привлечения клиентов. Тестируйте разные варианты, даже те, которые на первый взгляд работать не будут. Корректируйте настройки, проводите A/B тестирование, и один из них обязательно «выстрелит».

Отсутствие понимания конечной цели

Часто молодые предприниматели в погоне за прибылью упускают ключевые показатели. Четко формулируйте цели на краткосрочный, среднесрочный и долгосрочный период. Понимая, какую прибыли хочет получить компания в ближайшие 3 месяца, можно формировать ценообразование.

Например, цель бизнеса – получить в течение месяца выручку в $10 000. Здесь есть разные варианты калькуляции:

  • 1 клиент с чеком $10 000;
  • или 2 клиента с чеком $5000; 
  • или 5 клиентов с чеком $2000; 
  • 100 клиентов с чеком $100.

Видя четкую цель, можно конкретнее сформировать путь к ее достижению.

Например, для получения скорейшего результата вы можете попробовать запустить контекстную рекламу с системой оплаты за клик. Или настроить ретаргет – рекламу для пользователей, которые уже взаимодействовали с сайтом, но по какой-то причине не купили товар.

Параллельно пробуйте долгосрочные тактики продвижения. Это SMM, контент-маркетинг или поисковую оптимизацию сайта.  

SEO-продвижение магазина – один из самых надежных способов выбиться на первые позиции в поисковиках, что гарантирует больший трафик на сайт. Выбрав добросовестного подрядчика, вы значительно увеличите шансы попасть в топ-10 по высокочастотным запросам в вашей сфере. 

Бизнес

Однако не рассчитывайте на быстрые результаты. Как говорилось выше, SEO – долгосрочная методика. Первые значительные результаты вы увидите не ранее, чем через 6 месяцев. Чтобы частично окупить расходы, как раз и нужны краткосрочные кампании. Они помогут компенсировать рекламный бюджет, что очень важно в первые месяцы работы молодого бизнеса.

Концентрация только на трафике и игнорирование конверсии

Многие бизнесмены уверены, что трафик – самый важный показатель. При этом они забывают, что прирост посетителей не всегда означает увеличение прибыли.

Опытные маркетологи знают: важно не только стимулировать трафик, но и превращать посетителей в покупателей. Для этого необходимо отсекать нецелевую аудиторию, чтобы не тратить на нее бюджет. Также нужно экспериментировать с пользовательским интерфейсом интернет-магазина, чтобы подталкивать людей к совершению целевых действий. 

Сюда входит А/В-тестирование всевозможных параметров: навигация по сайту, структура, цвет и расположение кнопок, содержание форм, текстовый контент, удобство корзины. Обязательно проверяйте каждую деталь, так как проблемы могут обнаружиться везде. 

Бизнес

Повышение конверсии означает автоматическое уменьшение рекламного бюджета, так как расходы на привлечение покупателей уменьшатся.

Вывод: не стоит торопиться

Разработка и внедрение маркетинговой стратегии в компанию – длительный процесс. Чтобы не потратить время зря, тщательно продумывайте каждый шаг. Без четко поставленной цели все усилия будут напрасны.

Не торопите события. Чем долгосрочнее метод продвижения, тем выше шансы, что эффект от него будет значительнее в долгосрочной перспективе. Например, SEO-продвижение требует терпения и регулярного вложения денег, но, поднимаясь в топ, вы будете получать все больше лидов с постепенным снижением стоимости их привлечения. Это награда, ради которой стоит подождать.  

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Марине Ибушевой


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Накрутка поведенческих факторов: дорого, сложно, но можно. Если очень хочется
Oleg_bobr2012
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Oleg_bobr2012 - Мда...Может Анне сразу в Яндекс написать кейсы по накрутке ПФ. Я бы такого сотрудника гнал вон.
28 способов повысить конверсию интернет-магазина
Татьяна
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Татьяна - Очень действенные рекомендации представлены в статье! Всё четко расписано и легко внедряемо в работу интернет-магазинов.Удобство и наглядность+различные бонусы и скидки-именно то, что и цепляет покупателя.
5 способов увидеть сайт глазами поисковика: анализируем скрытый контент и cloaking
Гость
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Гость - Сейчас клоаку прячут, так что под нее можно глянуть только с гуггловских ip. Сейчас только гуггл сервисами можно глянуть
7 актуальных сервисов для анализа сайта: сравнительная характеристика
Jenimeon
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Jenimeon - SimilarWeb один из моих фаворитов, частенько им пользуюсь. Ценник не малый, но функционал хороший. Be1 тоже годный.
Создали ресурс для металлургов, который позволяет следить за аналитикой рынка и осуществлять продажи
Наталья Сталь
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Наталья Сталь -
Какие сайты лидировали в поиске Яндекса и Google в 2023 году
Гость
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Гость - Если что по рейтингу вы не правы, есть ядро по которому производиться оценка и вы можете по нему самостоятельно все посмотреть. Единственный объективный рейтинг по SEO. Других не знаю Ну я вам скажу что это не так и в предыдущие года сайт моего клиента попадал в рейтинг, при чем несколько раз. И я прекрасно знал еще до объявления результатов кто лидер - рейтинг прозрачный, есть фразы по которым набираются баллы. В этом году наш сайт не попал в рейтинг например и это было понятно, что не попадет (по статистике позиций)
5 ошибок отдела продаж, из-за которых вы теряете клиентов
Андрей
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Андрей - Крутая статья! Можно еще указать: Работу без CRM-системы - я считаю, что это основа отдела продаж. Потому что не все компании решаются на внедрение отдельно системы для отдела продаж. Но зато можно что то многофункциональное внедрить аспро.клауд или что то подобное
Простые SEO-работы, которые могут увеличить прибыль компании. Часть 1
roma.lisov
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
roma.lisov - Воспользовался советом по проверке и настройке картинок на сайте – реально дельный совет. Вот вроде и просто, казалось бы, а мне в голову раньше не пришло. А такие нюансы, конечно, нужно знать)
Яндекс встроил нейросети в свой Браузер
RasDva
12
комментариев
0
читателей
Полный профиль
RasDva - О дааааа)
Как мы увеличили поисковый трафик на 30% с помощью ChatGPT
Светлана Светлана
23
комментария
0
читателей
Полный профиль
Светлана Светлана - Я сама работаю в маркетинге и недавно решила еще дополнительно пройти курсы по интернет маркетингу astobr.com/services/povyshenie-kvalifikatsii/menedzhment-upravlenie/internet-marketing/ , как по мне эти знания которые я получила, очень помогают мне в работе
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
386
Комментариев
373
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
141
Комментариев
121
Комментариев
120
Комментариев
100
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
74
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
59

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!